Pazarlama stratejinizi sisteme dönüştüren üç şablon

B=MAT davranış değişikliği şablonu

• B = MAT: Davranış (Behavior), Motivasyon (Motivation), Yetenek (Ability) ve Tetikleyici (Trigger) birleşiminden oluşur.
• Müşterinizin istediğiniz aksiyonu alması için üç unsurun aynı anda var olması gerekir.
• Bu şablon, dönüşüm oranlarınızın neden düşük olduğunu sistematik olarak teşhis etmenizi sağlar.
• Her kampanyayı bu üç filtreden geçirdiğinizde tahmine dayalı pazarlamadan sisteme dayalı pazarlamaya geçersiniz.

Hedef-strateji-taktik şablonu

• Çoğu pazarlama ekibi taktiklerle başlar; doğru sıra tam tersidir: önce hedef, sonra strateji, en son taktik.
• Bu şablon, "ne yapacağız" sorusundan önce "neden yapacağız" sorusunu yanıtlamanızı zorunlu kılar.
• Strateji ile taktiği karıştırmayı bıraktığınız an, kaynak israfı azalır ve odak artar.
• Ekip toplantılarında ortak dil ve hizalama aracı olarak kullanabilirsiniz.

AARRR veri odaklı pazarlama şablonu

• AARRR: Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral — beş aşamalı büyüme çerçevesi.
• Her aşamada hangi metriğe bakacağınızı ve hangi aksiyonu alacağınızı netleştirir.
• Funnel'ınızın hangi noktasında kayıp yaşadığınızı veriyle görmenizi sağlar.
• "Her şeyi birden yapalım" yerine "en büyük sızıntıyı önce kapatalım" yaklaşımını benimsetir.

Veri toplamayan pazarlama, haritasız yolculuğa çıkmaktır.